Kluczem do powodzenia inwestycji mieszkaniowej na konkurencyjnym rynku jest dążenie od najwcześniejszych etapów procesu deweloperskiego do stworzenia oferty najlepiej spełniającej zarówno oczekiwania rynku, jak i cele biznesowe dewelopera. Wszystkie elementy marketing mix – od produktu przez cenę do komunikacji i sprzedaży – powinny być spójnie i systematycznie zarządzane w oparciu o zrozumienie grup docelowych oraz sytuacji rynkowej. 

W oparciu o światowe standardy marketingu i wiedzę o lokalnym rynku mieszkaniowym opracowujemy strategie produktowe definiujące optymalną dla konkretnej inwestycji kompozycję następujących elementów:

• Grupy docelowe o największym potencjale nabywczym
• Produkt (mieszkanie, budynek, osiedle) dostosowany do oczekiwań docelowej grupy klientów pod względem funkcjonalnym i estetycznym
• Marka budowana w oparciu o właściwości projektu, lokalizacji i dewelopera najlepiej odpowiadające wartościom i potrzebom grup docelowych
• Cena akceptowalna dla klienta ze względu na jego zdolności nabywcze i swoją relację do jakości, a przy tym pozwalająca zrealizować cele biznesowe dewelopera
• Promocja pokazująca klientowi, w jaki sposób projekt realizuje jego potrzeby i wartości, realizowana za pośrednictwem dobranych do jego preferencji kanałów komunikacji, 
• Sprzedaż prowadzona przez wykwalifikowany zespół znający produkt i potrafiący zbudować relacje z klientem oparte na zaufaniu

Na poszczególnych etapach opracowywania strategii oraz pracy nad jej realizacją prowadzone są badania rynku weryfikujące trafność proponowanych rozwiązań.

Paweł Sztejter
Head of Development Consultancy
+48 22 380 21 00
pawel.sztejter@reas.pl